隨著近年來檳榔行業的蓬勃發展，檳榔市場這塊蛋糕也是越做越大，更多的朋友看到這其中的發展商機，對進入檳榔也行業，也是躍躍欲試，湖南的檳榔廠也是雨后春筍，更有甚者出現了很多的檳榔套路工廠，導致很多想要做檳榔的朋友們望而卻步，在此，我也是摸著石頭過河給各位新手小白一點個人的粗鄙建議：

　　第一步：先進行市場調研

　　市場的調研，主要是調研您想要做的區域主要檳榔品牌，主要檳榔的價格體系，檳榔口味以及產品片數或者重量以及采取的市場營銷方式（綜合當地比較好的門店，超市，收集的樣本建議在50家左右上下），如果樣品數太少，對市場分析缺乏依據，樣品數多了，也會覺得累！

　　第二步：分析市場調研信息，確定檳榔品牌口味選擇！

　　收集到這些調研信息，進行市場分析，確定所在區域主要競爭對手！分析主要競爭對手的口味，重量，價格體系等，同時對于自己所意向的檳榔產品進行優劣勢進行對比，

　　1. 價格錯位競爭

　　例如競爭對手的價格為20 元，30元產品，在同樣口味差不多的情況下，我方意向產品為8元，10元，15元產品，進行價格錯位競爭，相信對于品牌意識還不是很強的外省市場，消費者更加樂意選擇性價比更高的商品。

　　2. 口味差異化競爭

　　檳榔沒有絕對的好壞，更多的是消費習慣的養成，檳榔作為社交性很強的一款商品，南方市場和北方市場，各個品牌所占有的市場份額并不是一樣的！如果主要競爭市場的產品為枸杞，相對于我方產品沒有絕對性價格優勢的前提下，可以考慮咖啡檳榔，爆珠檳榔等口味！

　　第三步：初步定位檳榔品牌選擇，請廠家郵寄檳榔樣品

　　結合前面的數據分析之后，確定口味以及品牌選擇，與相關的檳榔廠家相關招商人員負責聯系，了解自己所要做的檳榔區域是否有品牌經銷商，分銷商，請廠家郵寄檳榔樣品，有條件的還是建議自己親自去考察廠家的生產車間，辦公地點，產品體系等了解公司實力。

　　第四步：結合自己的資金實力，考慮與廠家的合作方式

　　針對很多的套路公司，采取的是合同套路條款曝光的檳榔騙局太多，建議先采取試銷模式，畢竟做檳榔行業的很多新手小白來說，手上的資金實力不是很充裕，花大幾萬甚至幾十萬簽約一個地方的經銷，壓力太大，做起來還好，如果未能做起來，真的是辛辛苦苦好多年，一下就到了解放前！很多的檳榔廠家都有一定的試銷期限，試銷期限內，如果做的市場有一定的起色，可以采取與公司簽約經銷的模式，保證自己的經銷權益！在試銷的合同簽約上，一定要記得有此條款，再次重申，看清合同，看清合同，看清合同！！！