湖南項王食品有限公司旗下的金玉果”檳榔經銷商的交流中發現，之所以將自己的產品市場做大做好，是因為其在鋪貨過程中注意到了以下幾個方面，從而使自己在鋪貨過程中動銷迅速，迅速的擴大了自己的市場。

一、人員是關鍵

各個環節緊密合作是動銷的保證！1、老板問題：人員問題，首先要考慮操盤手（經銷商、檳榔廠商）的問題，是否匹配了合適的人員？人員是否合理？積極性是否能得到保證？培訓、考核是否跟上？

執行人員問題產品擺上貨架以后，還需要做理貨、促銷、市場回訪、陳列等一系列工作，以便盡快讓產品被消費者認可和購買。

經銷商曹老板自從7月7月與“湖南項王食品有限公司旗下的金玉果”檳榔簽約后，公司市場部駐場指導，進行3+3一站式系統培訓、代訓指導和全程診斷服務，幫助曹老板立即啟動全城推廣，一時間全城刮起了一場紫色風暴。

二、市場表現問題

終端陳列問題:陳列搞得好不僅可以提高產品的銷量，而且對于新市場、新產品來講則起到宣傳和刺激提醒消費者的作用，但是如果終端陳列做的不好，產品布滿灰塵，包裝劃痕嚴重，試問這樣的產品陳列、生動化展示會給消費者什么樣的感受，他們會購買嗎？因此，產品的陳列要做到生動化和對消費者產生足夠的視覺沖擊力。

在“湖南項王食品有限公司旗下的金玉果”檳榔市場部駐場指導下，經銷商曹老板非常重視現場陳列。體現出檳榔生動化，能夠對消費者產生足夠的視覺沖擊力。

客情問題：沒客情，妄談銷量！客情是貫穿銷售始終的話題，客情決定著產品在終端的資源分配，搞好客情，我們每個終端都有“免費”的促銷員！

三、高中獎率：

“湖南項王食品有限公司旗下的金玉果”檳榔，根據市場競品情況，綜合考慮促銷政策。目前中獎率達80%，受到新老顧客的熱捧。

對“湖南項王食品有限公司旗下的金玉果”檳榔經銷商而言，鋪貨和動銷始終是最重要的兩大話題。特別對于縣級城市經銷商來說，他們每時每刻都在想如何快速的鋪貨，如何快速的動銷。只要能夠做到以上幾點，銷售火爆是必然的。